Les effets de l'âge du mannequin sur les consommateurs séniors et sur la marque présente dans la publicité: le rôle de la similarité

auteurs

  • Bourcier Béaquaert Bénédicte
  • de Barnier Virginie

mots-clés

  • Publicité
  • Âge
  • Âge subjectif
  • Similarité
  • Sénior

type de document

ART

résumé

Cet article jette un éclairage sur une stratégie publicitaire adoptée par certaines marques grand public : l’utilisa-tion de mannequins publicitaires séniors dans le but de séduire cette cible de consommateurs. Pour mieux com-prendre les mécanismes d’action de l’âge du mannequin, une étude est menée auprès de 277 femmes de 60 à 70 ans. Elle établit que l’âge du mannequin publicitaire, lorsqu’il est appréhendé en fonction de l’âge subjectif des réceptrices, est à l’origine d’un sentiment de similarité. Celui-ci a des effets positifs sur l’évaluation de la marque présente dans la publicité pour deux catégories de produit (alimentaire et cosmétique).

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